Acheter et vendre du conseil ; les meilleures pratiques
Editeur(s) : ORGANISATION
N'est-ce pas le rôle du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas... ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la démarche commerciale du consultant. Il lui faut à la fois comprendre le problème et le besoin exprimé, être sensible au contexte de l'entreprise et intégrer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise.
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ebook (pdf)
07/07/2011
07/07/2011
16,99 €
Ean :
9782212540338
Date de parution :
03/01/2008
Format et Reliure :
Grand format
Pages :
167