Bâtissez votre offre commerciale ; auto-entrepreneur, consultants en activité, cadres en repositionnement professionnel

Devenir consultant ne s'improvise pas. Cela nécessite un changement de posture, une préparation psychologique et matérielle, la création d'outils marketing et commerciaux spécifiques. L'ouvrage présente les étapes clés d'une prospection gagnante. S'il existe déjà de nombreux ouvrages et dispositifs pour aider les consultants dans le choix et le montage d'une structure, ces nouveaux consultants se trouvent trop souvent démunis pour déterminer ce qu'ils vont offrir à leurs clients. Or une activité de consulting doit respecter les règles d'une démarche entrepreneuriale : des offres déclinées en produits qui doivent répondre à la demande des clients et être correctement marketées pour bien se vendre.